Cette idée vient d’une expérience personnelle que j’ai eue avec un ami. En fait, il m’a appelé un jour quand j’étais aux États-Unis et m’a demandé si je pouvais l’aider à trouver des acheteurs aux États-Unis pour les arachides qu’ils ont produites. Ma première question était : Pourquoi les États-Unis ? Pourquoi ne pouvez-vous pas ne pas vendre au Sénégal ? Sa réponse a été… personne n’achète ici parce qu’il y’a un excédent sur le marché en ce moment et nos arachides sont entrain de pourrir. J’ai dit OK, je vais essayer de t’aider.   Je suis allé sur Google et j’ai tout simplement rechercher « acheteurs d’arachides » et en seulement 5 minutes, j’étais au téléphone avec l’un des plus grands acheteurs d’arachides aux États-Unis. La personne en charge était très gentille et a dit qu’elle cherche constamment de nouveaux fournisseurs et pourrait acheter de n’importe où si les produits répondaient à leurs normes. J’ai expliqué que ces arachides venaient du Sénégal et il a répondu : bien sûr, nous sommes toujours intéressés…  Donnez-lui mon numéro et je lui parlerai directement. Puis j’ai envoyé ses coordonnées à mon ami et je suis passé à autre chose. Un mois plus tard, j’ai rappelé mon ami pour lui demander s’il a avancé le processus de vente avec cet acheteur. Avec un profond niveau de frustration, il m’a dit que la personne ne parlait pas Français et qu’il ne parlait pas Anglais. Il lui a envoyé un formulaire à remplir et il ne l’a pas compris. Ensuite, je lui ai demandé : Qu’avez-vous fait alors ? Sa réponse : Rien, j’ai juste cessé de communiquer avec lui ». Ma prochaine question : Et votre stock d’arachides ? Sa réponse : 80% à la poubelle. 

Cette expérience m’a beaucoup affecté parce que j’ai réalisé à ce moment-là que j’aurais pu vraiment l’aider. J’aurais pu être la liaison entre lui et l’acheteur et l’aider à conclure le processus de vente. C’est une seule histoire anecdotique, mais représente le sort de nombreuses entreprises locales au Sénégal qui tentent d’exporter leurs produits à l’échelle mondiale. Soit, ils n’ont pas la maîtrise de la langue pour le pays à qui ils essaient de vendre, soit ils ne peuvent pas remplir les formalités administratives de base requises. C’est la raison pour laquelle beaucoup s’en tiennent juste à essayer de vendre localement.

Parallèlement, beaucoup d’entre nous ont voyagé à travers le monde et à un moment donné, ont visité l’une des ambassades du Sénégal. Ces ambassades fournissent des services de base principalement des documents de voyage et s’engagent dans des affaires diplomatiques. Pour l’investissement mensuel de maintenir ces installations opérationnelles, elles offrent peu de valeur pour l’ensemble du pays. Que diriez-vous de recadrer toutes les ambassades à devenir des agences de vente représentant les entreprises sénégalaises qui cherchent à exporter vers les pays dans lequel ils sont opérationnels. Ici, nous ne suggérons pas de faire ce que font de nombreuses ambassades et consulats, c’est-à-dire d’organiser des missions commerciales inutiles, pourparlers et forums économiques bilatéraux.

La proposition ici est pour les ambassades à :

  • Rechercher agressivement des acheteurs pour les entreprises sénégalaises ;
  • Coordonner le processus de vente ;
  • Remplir tous les documents requis ;
  • Assurer la livraison aux acheteurs ;
  • Assurer le paiement rapide des produits livrés.

Ainsi, tout agriculteur ou entreprise qui cherche à vendre à l’étranger n’aura qu’à contacter l’ambassade / agence de vente de ce pays et elle s’occupera du reste. Cela deviendra essentiellement leur mission principale à l’étranger plutôt que seulement des tâches diplomatiques.

En fait, s’ils sont correctement recalibrées et correctement dotées d’excellents vendeurs, les ambassades et consulats du Sénégal aux États-Unis seuls pourraient vendre tout ce qui est produit au Sénégal. Encore une fois, les États-Unis ont le besoin et le pouvoir d’achat d’absorber les produits fabriqués localement à partir du Sénégal.

Categories:

Tags:

Comments are closed